Πώς να διαφημίσετε σωστά μια εφαρμογή για κινητά. Προώθηση εφαρμογής

Ο Σύμβουλος μάρκετινγκ για κινητές συσκευές Yegor Karpov έγραψε μια στήλη για τον ιστότοπο σχετικά με τα πιο αποτελεσματικά εργαλεία που πρέπει να χρησιμοποιηθούν για την προώθηση εφαρμογών για κινητές συσκευές στις χώρες της ΚΑΚ.

Ο σκοπός αυτού του άρθρου είναι να σας δώσει μια κατανόηση για το πώς να δημιουργήσετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ για την εφαρμογή σας: πώς να διαθέσετε έναν προϋπολογισμό, ποια εργαλεία να χρησιμοποιήσετε. Το περιεχόμενο του άρθρου συμπίπτει με το δικό μου βίντεοσε αυτό το θέμα, αλλά θα μπω σε περισσότερες λεπτομέρειες εδώ:

πώς να συνεργαστείτε με τα ρωσικά μέσα ενημέρωσης.
πώς να εργαστείτε με δίκτυα διαφημίσεων.
πώς να αυξήσετε το CTR στη Ρωσία και την ΚΑΚ.
ποια είναι τα χαρακτηριστικά της προώθησης σε αυτές τις αγορές;
πώς να κάνετε ένα σχέδιο προώθησης και να διαθέσετε έναν προϋπολογισμό.

Από πού να ξεκινήσω

Κατά την προετοιμασία αυτού του άρθρου, ήθελα να ξεχωρίσω με κάποιο τρόπο από άλλα «νερά» άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ για κινητά και να μιλήσω για ειδικά εργαλεία προώθησης στη Ρωσία και τις χώρες της ΚΑΚ: επισκεψιμότητα πορνό, pop-under και άλλα ελάχιστα γνωστά κανάλια. Αλλά μετά επέστρεψε η λογική μου.

Πώς να καθορίσετε ποια κανάλια θα χρησιμοποιήσετε για προώθηση; Πρώτα απ 'όλα, σκεφτείτε πού κάθεται το κοινό μας, πού περνά τον περισσότερο χρόνο του. Κοιτάξτε την πρώτη οθόνη του smartphone σας. Όχι, σοβαρά, πάρτε το smartphone σας τώρα και κοιτάξτε την πρώτη οθόνη. Σε αυτές τις εφαρμογές ξοδεύετε το 95% του χρόνου όταν χρησιμοποιείτε το smartphone σας. Σε αυτές τις εφαρμογές μπορείτε να βρείτε και να σας πουλήσουν μια νέα εφαρμογή.

Σε ποιες πλατφόρμες βρίσκεται το κινητό κοινό της Ρωσίας και της ΚΑΚ:

1. Κάθεται στα κοινωνικά δίκτυα(VKontakte, Facebook, Odnoklassniki, Twitter). Περνάμε τον περισσότερο χρόνο του smartphone μας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Το κοινό των κοινωνικών δικτύων για κινητές συσκευές ξεπερνά τον ιστό ήδη σε αναλογία 70% προς 30%. Εδώ είναι τα στατιστικά στοιχεία για τον Σεπτέμβριο του 2015 - τώρα τα νούμερα είναι ακόμα πιο ενδιαφέροντα.

2. Παρακολούθηση βίντεο στο YouTube.Το ποσοστό του κοινού για κινητές συσκευές φαίνεται στο διάγραμμα.

3. Διαβάζει ιστοσελίδες.Το μεγαλύτερο μέρος είναι τα ΜΜΕ.

4. Κύλιση στο Instagram.

5. Παίζει παιχνίδια.

Δεν χρειάζεται να επινοήσετε τίποτα - πρέπει να αναζητήσετε κοινό για κινητά σε αυτούς τους ιστότοπους.

μέσα μαζικής ενημέρωσης

Όλοι όσοι παρακολουθούν τα υλικά μου γνωρίζουν ότι δεν είμαι αδιάφορος για τα ΜΜΕ. Μπορούν να δώσουν τεράστια κάλυψη με ελάχιστο προϋπολογισμό - φυσικά, με την προϋπόθεση ότι τα κάνετε όλα σωστά. Έχω ένα βίντεο για το πώς να δουλεύω με τα μέσα, στο εγγύς μέλλον θα γράψω ένα ξεχωριστό άρθρο για αυτό το εργαλείο. Θα σας πω πολύ σύντομα για τη συνεργασία με αυτό το κανάλι:

1. Κάντε μια λίστα με τις δημοσιεύσεις στις οποίες σκοπεύετε να προωθήσετε.Σκεφτείτε τι διαβάζει το κοινό σας. Μην επαναλάβετε το λάθος των περισσότερων startups και μην επικεντρωθείτε αποκλειστικά σε ψηφιακές εκδόσεις - κοιτάξτε ευρύτερα. Έχετε γυναικείο κοινό; Η επιλογή είναι προφανής - γυναικεία περιοδικά.

Θα ήθελα πραγματικά να σας δείξω ένα παράδειγμα σήμανσης προώθησης μέσων ενημέρωσης, αλλά δεν μπορώ για ηθικούς λόγους: Επικοινωνώ πολύ καλά με τους περισσότερους συντάκτες και δεν θέλω να δείξω τα στοιχεία επικοινωνίας τους. Η δομή λοιπόν είναι:

σύνδεσμος προς τα μέσα ενημέρωσης·
όνομα συντάκτη·
τις επαφές του (όσο περισσότερες τόσο το καλύτερο).
τις προτιμήσεις και τα ενδιαφέροντα του συντάκτη·
τι μήνυμα πρέπει να έχει το άρθρο για να ευχαριστήσει τον συντάκτη.

2. Γράψτε απευθείας στον συντάκτη.Όχι "Αγαπητέ Σύνταξη" - κάντε την επιστολή όσο το δυνατόν πιο ατομική. Λάβετε υπόψη τα ενδιαφέροντα του συγκεκριμένου συντάκτη στον οποίο γράφετε και τα ενδιαφέροντα του κοινού του.

3. Συμπληρώστε τον πίνακα μετά τις ανακοινώσεις.Καταγράψτε πώς αντέδρασε ο συντάκτης, πόσο καιρό χρειάστηκε για να απαντήσει, τι αποτέλεσμα είχε η ανάρτηση και ούτω καθεξής. Θα το βρείτε πολύ χρήσιμο στο μέλλον.

πώς να συνεργαστείτε με τα ρωσικά μέσα ενημέρωσης.
πώς να εργαστείτε με δίκτυα διαφημίσεων.
πώς να αυξήσετε το CTR στη Ρωσία και την ΚΑΚ.
ποια είναι τα χαρακτηριστικά της προώθησης σε αυτές τις αγορές;
πώς να κάνετε ένα σχέδιο προώθησης και να διαθέσετε έναν προϋπολογισμό.

Από πού να ξεκινήσω

Σε ποιες πλατφόρμες βρίσκεται το κινητό κοινό της Ρωσίας και της ΚΑΚ:

2. Παρακολούθηση βίντεο στο YouTube.Το ποσοστό του κοινού για κινητές συσκευές φαίνεται στο διάγραμμα.

3. Διαβάζει ιστοσελίδες.Το μεγαλύτερο μέρος είναι τα ΜΜΕ.

4. Κύλιση στο Instagram.

5. Παίζει παιχνίδια.

Δεν χρειάζεται να επινοήσετε τίποτα - πρέπει να αναζητήσετε κοινό για κινητά σε αυτούς τους ιστότοπους.

μέσα μαζικής ενημέρωσης

σύνδεσμος προς τα μέσα ενημέρωσης·
όνομα συντάκτη·
τις επαφές του (όσο περισσότερες τόσο το καλύτερο).
τις προτιμήσεις και τα ενδιαφέροντα του συντάκτη·
τι μήνυμα πρέπει να έχει το άρθρο για να ευχαριστήσει τον συντάκτη.

Η εκκίνηση εφαρμογών για κινητά είναι ένας από τους πιο δημοφιλείς και ταυτόχρονα πολύπλοκους τομείς των επιχειρήσεων του Διαδικτύου.

Φαίνεται ότι δεν υπάρχει τίποτα πιο εύκολο από το να γίνεις εκατομμυριούχος εν μία νυκτί λανσάροντας μια έξυπνη υπηρεσία κινητής τηλεφωνίας. Ωστόσο, λίγοι μπορούν να καυχηθούν για πραγματικά επιτυχημένα έργα. 11 Γνώμες ειδικών στο Διαδίκτυο σχετικά με το πώς να προωθήσετε την επιχείρησή σας εφαρμογή για κινητό.

Slava Baransky, αρχισυντάκτης του ιστολογίου Lifehacker, πρώην διευθυντής μάρκετινγκ για κινητές εφαρμογές Yandex Ukraine

Σήμερα, το καλύτερο εργαλείο μάρκετινγκ για εφαρμογές είναι η φυσική ελκυστικότητα τόσο της ίδιας της εφαρμογής όσο και όλων όσων δημιουργούνται γύρω από αυτήν - ένας ιστότοπος προώθησης, ένα ιστολόγιο συγγραφέα, μια επεξήγηση βίντεο κ.λπ. Μόνο τέτοιες εφαρμογές μπαίνουν στα τηλέφωνα των κριτικών και μόνο αυτοί έχουν την ευκαιρία να σκορπίσουν σε ιστολόγια και να αποκτήσουν κριτικές στα κοινωνικά δίκτυα. Ως πρόγραμμα περιήγησης, μπορώ να πω ότι λαμβάνω έως και εκατό email την ημέρα μόνο από δημιουργούς εφαρμογών. Πρώτα, οι μισοί από αυτούς που γράφουν βαρετά βαρετά γράμματα σε στυλ δελτίων τύπου πέφτουν, μετά εκείνοι των οποίων η εφαρμογή είναι εσφαλμένη και άγευστη, μετά εκείνοι των οποίων η ιδέα δεν μου φαίνεται ενδιαφέρουσα. Έτσι, μόνο δύο ή τρεις εφαρμογές λαμβάνουν κριτική από εμάς. Και είναι καταπληκτικά και όμορφα. Μόνο για τέτοιες εφαρμογές μας διαβάζουν και μας ξαναέρχονται.

Ο κύριος κανόνας είναι ένα ποιοτικό προϊόν, και όλα τα άλλα είναι φθηνά κόλπα για τα οποία γράφονται σε blog και φόρουμ και δεν έχει νόημα να μιλάμε για αυτά. Ναι, υπάρχουν δωρεάν ημέρες, πτώσεις τιμών, cross-selling σε άλλες εφαρμογές, δωρεάν εκδόσεις με μετάβαση σε εφαρμογές επί πληρωμή. Λειτουργούν όμως μόνο σε ένα ποιοτικό προϊόν φτιαγμένο με μεράκι από έμπειρους ανθρώπους. Τα υπόλοιπα ζουν για μερικές μέρες, αν όχι ώρες, τότε πέφτουν στη λήθη του App Store ή Google Play.

I. Συμβουλές βασισμένες σε παραδείγματα από προηγούμενη εργασιακή εμπειρία (πραγματικά γεγονότα - κατάλληλα για χρήση στην προώθηση των περισσότερων εφαρμογών, αλλά υπάρχουν εξαιρέσεις):

1. Μια καλή δωρεάν έκδοση είναι κρίσιμη για να ωθήσει τους χρήστες προς τις επί πληρωμή.

2. Με τιμή υπό όρους 1,5 $ - 70-90% των χρηστών δοκιμάζουν πρώτα δωρεάν έκδοση, στην περίπτωση που η τιμή είναι, ας πούμε, 0,75 $ - το 40-60% των χρηστών αγοράζουν αμέσως ένα επί πληρωμή.

3. Η αγορά είναι πολύ ευαίσθητη στις αλλαγές τιμών: αν μειώσετε το κόστος της εφαρμογής στο μισό, τότε οι πωλήσεις μπορεί να τριπλασιαστούν, υπό την προϋπόθεση ότι άλλοι παράγοντες παραμένουν αμετάβλητοι.

5. Το επιθυμητό βάρος της εφαρμογής είναι έως 10 Mb - αυτός ο δείκτης είναι σημαντικός, καθώς ανοίγει πρόσβαση σε μεγαλύτερο αριθμό καταναλωτών χρησιμοποιώντας πρόσβαση στο δίκτυο και μέσω 3G και όχι μόνο σημείων Wi-Fi. Η πρακτική δείχνει διπλασιασμό του αριθμού των λήψεων με μείωση του βάρους, για παράδειγμα, από 20 Mb ή περισσότερο σε 10 Mb ή λιγότερο.

6. Αλγόριθμος αξιολόγησης εφαρμογών στο App Store: λαμβάνεται υπόψη μόνο ο σταθμισμένος μέσος όρος του αριθμού των λήψεων τις τελευταίες 4 ημέρες, με προκατάληψη προς την προηγούμενη ημέρα, επομένως είναι καλύτερο να διαφημίζεστε όσο το δυνατόν συχνότερα (κατά προτίμηση καθημερινά ), έστω και σε μικρές ποσότητες, προκειμένου να διατηρηθεί θετική τάση στην κατάταξη. Εάν διεξάγουμε εκστρατείες μάρκετινγκ μία φορά κάθε λίγες εβδομάδες, θα έχουμε αυξήσεις μεμονωμένων αξιολογήσεων και σπατάλη χρημάτων, καθώς και χαμηλό επίπεδο λήψεων της εφαρμογής μας και απουσία οποιασδήποτε πρόβλεψης προώθησης στην αγορά.

1. Ο σχεδιασμός του εικονιδίου της εφαρμογής είναι το πρώτο πράγμα που βλέπει ο καταναλωτής - θα πρέπει να ξεχωρίζει και να είναι καλά αναγνωρίσιμο. Συνιστάται να μελετήσετε τα εικονίδια των πιο δημοφιλών εφαρμογών στο App Store πριν δημιουργήσετε τη δική σας. Στιγμιότυπα οθόνης εφαρμογής - χωρίς λόγια, θα πρέπει να ξεχωρίζουν ανάμεσα στον τεράστιο αριθμό άλλων εφαρμογών.

2. Μάθετε ποια κόλπα λειτουργούν για κορυφαίες εφαρμογές - συσχετίστε την οπτική παρουσίαση με τις μοναδικές διαφορές της εφαρμογής. Πείτε μια ιστορία με τα στιγμιότυπα οθόνης σας (έως 5 εικόνες μέσω του App Store). Η πρώτη εικόνα είναι η πιο σημαντική. Ο καταναλωτής κοιτάζει πρώτα την εικόνα και μετά την περιγραφή!

3. Μια αντανάκλαση της δημοτικότητας της εφαρμογής είναι η βαθμολογία της στο App Store (κατά προτίμηση 4-5 αστέρια από 5) και οι κριτικές χρηστών (τόσο θετικές όσο και αρνητικές. προσπαθήστε να εφαρμόσετε όλες τις λογικές προτάσεις μέσω ενημερώσεων. Τα καλύτερα σχόλια πρέπει να είναι μεταφέρεται στην κοινότητα των καταναλωτών) - επομένως είναι σημαντικό να ενσωματωθεί η λειτουργικότητα των αιτημάτων ανατροφοδότησης και αξιολόγησης στην εφαρμογή (δεσμευτική κοινωνικά δίκτυα− Facebook, Twitter, ιστολόγια προγραμματιστών). Για να λάβετε μια βαθμολογία από τους χρήστες, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Appirator - ένα μικρό κομμάτι κώδικα που είναι ενσωματωμένο στην εφαρμογή.

4. Βελτιστοποίηση τίτλου και περιγραφής: 11-14 χαρακτήρες συμπεριλαμβανομένων των κενών θα εμφανίζονται μέσω του App Store. Οι δύο πρώτες γραμμές περιγραφής είναι κρίσιμες.

5. Λήψη δημοσίων σχέσεων: συναντήστε δημοσιογράφους, παρέχετε όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται για να γράψουν μια κριτική σχετικά με την αίτησή σας. Είναι βολικό να χρησιμοποιείτε τη μορφή Media Kit: εικονίδιο εφαρμογής και στιγμιότυπα οθόνης. φωτογραφία των χρηστών που το χρησιμοποιούν. λογότυπο εταιρείας προγραμματιστή. απαντήσεις στις πιο σημαντικές ερωτήσεις και ένα δελτίο τύπου.

III. Συμβουλές SEO (βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης) στο App Store (δεν θα παρέχουν την υψηλότερη κατάταξη, αλλά όλοι οι προγραμματιστές εφαρμογών πρέπει να τις γνωρίζουν):

1. Ένας ευκολότερος τρόπος για να προωθήσετε ένα προϊόν, να έχετε άμεσα αποτελέσματα, χωρίς κόστος διαφήμισης, μπορεί να αποφέρει ένα αξιοπρεπές εισόδημα, καλό για εξειδικευμένες εφαρμογές.

2. Απόρριψη άρθρων και προθεμάτων στον τίτλο ("a", "the", "and") - αγνοούνται στην αναζήτηση του App Store.

3. Μπορείτε να συνδυάσετε το όνομα του εκδότη και το όνομα της εφαρμογής, αλλά ένας συνδυασμός λέξεων-κλειδιών και του ονόματος του εκδότη δεν θα εμφανίσει αποτέλεσμα αναζήτησης.

4. Προσδιορίστε ποιους συνδυασμούς φράσεων ζητούν συνήθως οι άνθρωποι για αναζήτηση - για έμπνευση, χρησιμοποιήστε τον θησαυρό και το εργαλείο λέξεων-κλειδιών του Google adword και άλλες υπηρεσίες όπου μπορείτε να λάβετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε.

5. Ελέγξτε το όνομα της εφαρμογής για την παρουσία φράσεων κλειδιά για αναζήτηση στις σχετικές υπηρεσίες. Όσο πιο δημοφιλές είναι το ερώτημα, τόσο λιγότερο πιθανό είναι το προϊόν σας να βρίσκεται στα 10 κορυφαία αποτελέσματα. Για να επιτύχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την υπηρεσία AppCode.es.

Evgeny Plokhoy, Διευθύνων Σύμβουλος της CapableBits, μέντορας WannaBiz

Επιτεύγματα: Μεταφορά εικόνας (μια υπηρεσία που σας επιτρέπει να ανταλλάσσετε φωτογραφίες μεταξύ iPad, iPhone, iPod) - περισσότερες από 1 εκατομμύριο λήψεις, κορυφαία 1 σε 24 χώρες. Vitrum Browser (πρόγραμμα περιήγησης για iPad με διαχείριση λήψης και αποθήκευση σελίδας) - περισσότερα από 20 άρθρα συγγραφέων στις καλύτερες εκδόσεις πληροφορικής του Runet.

Διαφορετικές εφαρμογές, με διαφορετικά θέματα, διαφορετικά μοντέλα δημιουργίας εσόδων και διαφορετικό κοινό-στόχο προωθούνται με εντελώς διαφορετικούς τρόπους, επομένως, πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να υπολογίσετε σε ποια κατηγορία ανήκει η εφαρμογή σας. Για παράδειγμα, η προώθηση σχεδόν όλων των κοινωνικών παιχνιδιών όπως τα Στρουμφάκια, το DragonVillage ή το Clash of Clans είναι απλά μαθηματικά. Επενδύουν εκατομμύρια δολάρια σε διαφημιστικούς προϋπολογισμούς σε οικονομικά αποδοτικές διαφημιστικές πλατφόρμες, δηλ. Η απόκτηση χρηστών κοστίζει λιγότερο κατά μέσο όρο από ό,τι φέρνει ο μέσος χρήστης, επομένως αυτά τα παιχνίδια είναι συνήθως εύκολο να βρεθούν στην κατηγορία Κορυφαίες εισπράξεις. Η προσθήκη virality στα παιχνίδια, η κοινωνική αλληλεπίδραση των παικτών και η επισκεψιμότητα από δικά τους, ήδη προωθημένα προϊόντα, επιτρέπει την αύξηση του δέλτα μεταξύ του κόστους προσέλκυσης ενός χρήστη και του κέρδους από αυτό, και, κατά συνέπεια, του κέρδους.

Άλλα παραδείγματα είναι εφαρμογές που καταλαμβάνουν μια συγκεκριμένη θέση, καλύπτοντας το κενό στο AppStore, για παράδειγμα, Clear - to do list με ασυνήθιστο UX και σχεδιασμό, για το οποίο γράφτηκε από ολόκληρο τον Τύπο, καθώς η εφαρμογή ήταν μοναδική στο είδος της.

Το Translate έχει γεμίσει το κενό των εφαρμογών που λειτουργούν όπως το Siri αλλά προσφέρουν διαφορετική λειτουργικότητα. Ο Τύπος γράφει για τέτοιες εφαρμογές με ευχαρίστηση και το κάνει δωρεάν, είναι εύκολο να συνδεθούν με την καινοτομία. Μπορείτε επίσης να συμφωνήσετε για την προώθηση με τους συντελεστές συγκέντρωσης τιμών και τις υπηρεσίες συμβουλών εφαρμογών, όπως, για παράδειγμα, AppAdvice, AppTurbo, FreeAppADay κ.λπ. Θα είναι σε θέση να παρέχουν μεγάλο αριθμό λήψεων και ουρά πωλήσεων και αν η εφαρμογή σας έχει υψηλή αφοσίωση ή virality, τότε αυτή μπορεί να είναι μια εξαιρετική επιλογή. Οι εφαρμογές για μια στενή κατηγορία ατόμων θα πρέπει να προωθούνται σε θεματικές κοινότητες, φόρουμ και διαφημίσεις σε πόρους-στόχους, συνήθως τέτοιες εφαρμογές έχουν σημαντικά λιγότερες λήψεις, αλλά είναι αισθητά πιο ακριβές.

Δεν υπάρχει ενιαία απάντηση στην ερώτηση "Πώς να προωθήσετε εφαρμογές για κινητά". Το θέμα της προώθησης πρέπει να προσεγγιστεί μεμονωμένα, αλλά υπάρχει ένα γενικό σύνολο συστάσεων για όλους, ωστόσο, ακόμη και οι άψογες εργασίες για το σπίτι δεν σας εγγυώνται μια άμεση απογείωση, να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι η εφαρμογή δεν απογειώνεται αμέσως μετά την απελευθέρωση.

Oleg Dats, Διευθύνων Σύμβουλος και ιδρυτής του EventInArea - μια υπηρεσία γεωγραφικής τοποθεσίας για την εύρεση συμβάντων

Επιτεύγματα: τον τελευταίο 1,5 μήνα περίπου 1000 εγκαταστάσεις. Από αυτούς το 90% είναι ενεργό.

Κατά την προώθηση της εφαρμογής μας για κινητά, 2 κανάλια λειτούργησαν για εμάς:

1) Τοποθέτηση δημοσιεύσεων σε θεματικούς ιστότοπους. Όταν βγήκε η κριτική για το Gagadget, πολλοί άλλοι πόροι την αναδημοσίευσαν αμέσως στους ιστότοπούς τους. Συγκεντρώσαμε μια λίστα με τους ιστότοπους στους οποίους προσφέρθηκαν τα νέα, έναν σύνδεσμο προς το Google Drive με ήδη προετοιμασμένο υλικό και στιγμιότυπα οθόνης. Περίπου το ένα τρίτο από αυτούς απάντησε. Δεν κάναμε εκδόσεις επί πληρωμή.

2) SEO για το Google Play (μπαίνοντας στα αποτελέσματα αναζήτησης). Είναι πολύ σημαντικό όταν δημοσιεύετε την αίτησή σας να προσθέτετε λέξεις-κλειδιά και περιγραφή προϊόντος (πεδίο περιγραφής). Για παράδειγμα, έχουμε μια εφαρμογή για αναζήτηση τοπικών εκδηλώσεων, που σημαίνει ότι θα μας ταιριάζουν οι παρακάτω λέξεις: αφίσα, εκδηλώσεις κ.λπ. Φροντίστε να μεταφράσετε χειροκίνητα σε ru, en. Εάν αυτό δεν γίνει με μη αυτόματο τρόπο, η Google θα μεταφράσει αυτόματα και αυτό δεν είναι πάντα υψηλής ποιότητας.

Αγορά εγκαταστάσεων: είναι πολύ ακριβό και αναποτελεσματικό για δωρεάν εφαρμογές. Αυτό μπορεί να χρησιμοποιηθεί εάν χρειάζεται να αυξήσετε γρήγορα τις λήψεις προκειμένου να επικυρώσετε την επιχειρηματική σας ιδέα.

P.s μην ξεχάσετε να δώσετε προσοχή στο εικονίδιο και τα στιγμιότυπα οθόνης στη σελίδα λήψης, η χαμηλή μετατροπή σε αυτό το στάδιο θα ακυρώσει όλες τις προσπάθειες προώθησης.

Vladimir Wasov, Διευθύνων Σύμβουλος και συνιδρυτής του ψηφιακού εκδοτικού οίκου Gutenbergz

Επιτεύγματα: πούλησαν 26.000 εφαρμογές. Το διαδραστικό βιβλίο Σέρλοκ Χολμς για iPad έφτασε στα TOP 10 βιβλία σε 25 χώρες. Στην Κίνα, τη Ρωσία, την Ουκρανία, την Ελλάδα και άλλες χώρες, το πρώτο μας βιβλίο κατέλαβε την πρώτη θέση. στις ΗΠΑ, την Ινδία, τη Γερμανία μπήκαν στην πρώτη δεκάδα των δημοφιλέστερων βιβλίων.

1. Δεν μπορείτε να προωθήσετε καλά μια κακή εφαρμογή. Η προώθηση ξεκινά με το προϊόν σας. Πρέπει να είναι τουλάχιστον πολύ υψηλής ποιότητας.

2. Δεν χρειάζεται να έχετε εκατοντάδες δημοσιευμένες εκδόσεις σε άγνωστους ιστότοπους. Επικεντρωθείτε σε λίγους με σοβαρό όνομα και σταθερό κοινό. Δημιουργήστε προσωπικές σχέσεις με συντάκτες και δημοσιογράφους, αυτό θα σας φανεί πολύ χρήσιμο στο μέλλον.

3. Μην είστε άπληστοι, προσφέρετε το προϊόν σας δωρεάν για μικρό χρονικό διάστημα. Αξίζει τον κόπο.

4. Δώστε μεγάλη προσοχή στην ανατροφοδότηση. Απαντήστε σε προσωπικά αιτήματα και αρνητικές κριτικές. Δείξτε ότι ενδιαφέρεστε για το προϊόν σας να ωφελεί τους ανθρώπους. Οι άνθρωποι θα το εκτιμήσουν και εσείς θα εκτιμήσετε την αύξηση των πωλήσεων.

5. Λοιπόν, μην κάνετε παιχνίδια. Υπάρχουν πολλές άλλες υπέροχες ιδέες και τρόποι για να διασκεδάσετε ένα άτομο στον κόσμο.

Pavel Bashmakov, Διευθύνων Σύμβουλος της Stanfy, ενός από τους πιο εξέχοντες παίκτες στην ουκρανική αγορά ανάπτυξης εφαρμογών για κινητά

Η θέση μου είναι "ASO and Localization Manager". Πρόσφατα γιόρτασε τη χρονιά, έδωσε σε όλους μια πίτσα, χάλασε λίγο, αλλά όλοι έδειχναν να είναι ευχαριστημένοι. 🙂

Έκανες ΑΣΟ πριν από σένα;

Στη Ρωσία - ναι, συνεργαστήκαμε με την Aviasales για τη βελτιστοποίηση. Αλλά με άλλα προϊόντα (Jetradar, Hotellook) - όχι πραγματικά.

Πώς περνάς τον χρόνο σου εκτός δουλειάς;

Το χειμώνα οδηγώ μια σανίδα, το καλοκαίρι οδηγώ επίσης μια σανίδα, εκτός από αυτό, τα ηλεκτρονικά αθλήματα - τελικά, αυτό είναι πλέον μια επίσημη πειθαρχία στη Ρωσία, πρέπει να είστε στην τάση. 🙂

Πες μου, πώς είναι η εργάσιμη μέρα σου;

Έχουμε πολλά έργα που συμβαίνουν παράλληλα, δύο πλατφόρμες, οπότε κάνω λίγο από όλα. Μερικές φορές έχουμε συναντήσεις, κλήσεις skype και άλλα έξυπνα πράγματα.

Και τώρα για τις εφαρμογές. Πόσα έσοδα φέρνουν το Google Play και το App Store; Πώς συσχετίζεται η πολυπλοκότητα της προώθησης σε αυτά τα καταστήματα;

Αν μιλάμε για αγορές γενικά, ο αριθμός των λήψεων στο Google Play είναι μεγαλύτερος από ό,τι στο App Store, απλώς και μόνο επειδή το Android OS έχει πολύ περισσότερους χρήστες.

Αλλά μας ενδιαφέρει περισσότερο το κέρδος και εδώ το App Store είναι ο αδιαμφισβήτητος ηγέτης και πιθανότατα θα παραμείνει για πάντα. Η φερεγγυότητα των χρηστών iOS είναι αναπάντεχα πολύ υψηλότερη από τους χρήστες Android.

Και η προώθηση της εφαρμογής σας στο App Store είναι κάπως πιο εύκολη από ό,τι στο Google Play, επειδή ο αλγόριθμός της είναι πιο κατανοητός για έναν αρχάριο και δεν απαιτεί εμπειρία SEO. Ως εκ τούτου, ως επί το πλείστον θα μιλήσω για το App Store.

Ποιοι είναι οι τρόποι προώθησης νέων εφαρμογών και πού εντάσσεται το ASO; Γιατί ένας οργανικός χρήστης είναι τόσο cool;

Η μέθοδος είναι η μάζα, η συνηθισμένη διαφήμιση CPC στα κοινωνικά δίκτυα, αναρτήσεις σε ιστότοπους, προσαρμοσμένα άρθρα, οτιδήποτε άλλο. Αλλά όλα αυτά κοστίζουν χρήματα, τα οποία πιθανότατα δεν έχει ένας indie προγραμματιστής. Επομένως, το ASO είναι βασικά ο μόνος τρόπος για να αποκτήσετε τις πρώτες σας εγκαταστάσεις. Ναι, είναι πιθανό στην αρχή να υπάρχουν πολύ, πολύ λίγα από αυτά, αλλά σταδιακά, μέρα με τη μέρα, εβδομάδα με την εβδομάδα, με την προσαρμογή των μεταδεδομένων, θα μπορείτε να λαμβάνετε τη δική σας ποσότητα επισκεψιμότητας. Και, σε αντίθεση με τις διαφημίσεις και τις καμπάνιες, αυτή η επισκεψιμότητα θα είναι σταθερή. Ας υπάρχουν 200 λήψεις την ημέρα, και όχι 5000, από τη διαφήμιση, αλλά αυτές οι 200 θα είναι καθημερινές, και 5000 λήψεις σήμερα και 0 αύριο. Επιπλέον, το ASO σάς επιτρέπει να προσελκύσετε έναν οργανικό χρήστη που ο ίδιος βρήκε την εφαρμογή και κατέβασε ο ίδιος (εμπιστευόμαστε τον εαυτό μας). Επομένως, αποδεικνύεται ότι είναι ένα είδος win-win: ο χρήστης είναι χαρούμενος που βρήκε αυτό που ήθελε και είμαστε χαρούμενοι που πήραμε +1 στις λήψεις.

Λειτουργεί η έξοδος στη γενική TOP ή στην κορυφαία κατηγορία στα ταξίδια;

Λειτουργεί όπου κι αν πάει. Μα άχρηστο. Πότε ήταν η τελευταία φορά που κοιτάξατε τις κορυφαίες κατηγορίες; Στην κορυφαία κατηγορία επιχειρήσεων, για παράδειγμα; Κοιτάζω μόνο τις κορυφές των παιχνιδιών. Το ίδιο συμβαίνει και με τα ταξίδια, οι οδηγοί ταξί βρίσκονται στην πρώτη δεκάδα και δύσκολα κανείς θα μετακινηθεί περαιτέρω. Και λαμβάνοντας υπόψη τον αριθμό των λήψεων που χρειάζονται για να φτάσετε σε κάποιο ορατό μέρος και τον προϋπολογισμό, μπορείτε να πτωχεύσετε πολύ γρήγορα.

Ποιο πρέπει να είναι το εικονίδιο, η περιγραφή και τα στιγμιότυπα οθόνης των εφαρμογών;

Το εικονίδιο πρέπει να είναι φωτεινό, ευδιάκριτο και απλό. Ο χρήστης θα πρέπει να καταλάβει αμέσως τι αφορά την αίτησή σας. Χωρίς κείμενο ή μικρές λεπτομέρειες. Αλλά αξίζει μια μικρή μελέτη των ανταγωνιστών, ώστε να μην αποδειχθεί ότι θα υπάρξουν 10 εφαρμογές με εικονίδιο αεροπλάνου για το θέμα για αεροπορικό αίτημα. Εάν έχετε κάτι άλλο, πιθανότατα θα κολλήσει τον χρήστη.

Στην περιγραφή, οι πρώτες γραμμές είναι σημαντικές, οι οποίες είναι ορατές πριν από την περικοπή στην ενότητα "Διαβάστε περισσότερα...", πρέπει να γράψετε κάτι εκεί που μπορεί να ενδιαφέρει τον χρήστη. Διαφορετικά, δεν μπορείτε να αφιερώσετε πολύ χρόνο στην περιγραφή, κανείς δεν τη διαβάζει ούτως ή άλλως.
Τα στιγμιότυπα οθόνης είναι τα ίδια: απλά, χωρίς λεπτομέρειες, μερικές κλήσεις CTA, έμφαση σε ειδικά χαρακτηριστικά και μεγάλο κείμενο με αντίθεση. Οι οθόνες είναι τα πανό σας. Κάντε το έτσι ώστε ο χρήστης να καταλάβει σε 2 δευτερόλεπτα πώς διαφέρει η εφαρμογή σας από 20 άλλες που θα δει στα αποτελέσματα κατόπιν αιτήματος.

Πού να συλλέξετε λέξεις-κλειδιά για τον σημασιολογικό πυρήνα και την έξοδο του ερωτήματος;

Πρώτα απ 'όλα, από το κεφάλι. Πληκτρολογήστε περίπου 100 επιλογές, βάλτε τες στο adwords, κοιτάξτε τις πιο όμορφες εφαρμογές του google και του καταστήματος εφαρμογών, διαβάστε κριτικές για εφαρμογές ανταγωνιστών, τα ονόματά τους και, στη συνέχεια, επιλέξτε εκείνες που έχουν την πιθανότητα να βρίσκονται στις πρώτες 10 για αυτό το ερώτημα. Έχω βάσεις δεδομένων για κάθε γλώσσα - από 300 έως 700 αιτήματα. Και υπάρχουν σχεδόν 30 γλώσσες.Υποφέρω. 🙁

Γιατί οι ψεύτικες κριτικές είναι καλές ή κακές;

Μπορούν να κάνουν αποκλεισμό του λογαριασμού σας. Απαγορεύονται οι χειρισμοί με κριτικές, βαθμολογίες, θέσεις. Αλλά ποιός νοιάζεται? Εάν η εφαρμογή είναι νέα: απορρίπτονται κριτικές για να λάβουν αστέρια, ώστε οι δυνητικοί χρήστες να μπορούν να δουν ότι η εφαρμογή χρησιμοποιείται. Αλλά οι ψεύτικες κριτικές είναι αρκετά εύκολο να εντοπιστούν (είναι όλες ίδιες ως επί το πλείστον) και αν η εφαρμογή σας δεν είναι εξαιρετική, θα εξακολουθείτε να λαμβάνετε 1. Επομένως, είναι καλύτερο να εστιάσετε στην ανάπτυξη και τη δοκιμή και η ανατροφοδότηση θα έρθει από μόνη της.

Λειτουργούν οι εγκαταστάσεις με κίνητρο;

Για ποιον σκοπό. Γενικά δουλεύουν. Αλλά είναι ακριβά και, όπως είπα, απαγορευμένα. Ένας ανεξάρτητος προγραμματιστής δεν πρέπει να σκέφτεται πολύ γι 'αυτό, επειδή είναι δυνατό να εξαπατήσει το σύστημα, αλλά σχεδόν τους χρήστες. Έχοντας ξοδέψει πολλά χρήματα για ένα κίνητρο, μπορείτε ακόμα να καταλήξετε χωρίς τίποτα.

Τι πρέπει να γίνει για την είσοδο σε νέες αγορές του εξωτερικού;

Χρειαζόμαστε έναν ανεξάρτητο μεταφραστή που θα μεταφράσει τον σημασιολογικό πυρήνα, την περιγραφή και, ενδεχομένως, την ίδια την εφαρμογή, καλά, την επιθυμία. Κατ 'αρχήν, αυτή είναι η ίδια δουλειά με την προώθηση στη Ρωσία, αλλά είναι πιο δύσκολη ορισμένες φορές, ανάλογα με τη χώρα. 500 αιτήματα στα ρωσικά δεν είναι τόσο τρομακτικά όσο 200 στα κινέζικα. 🙂

Για επιλεγμένες, επιλέγουν εφαρμογές υψηλής ποιότητας που για κάποιο λόγο λαμβάνουν μικρή επισκεψιμότητα, εφαρμογές που χρησιμοποιούν νέες δυνατότητες iOS, υποστηρίζουν νέες συσκευές και λειτουργίες (παρακολούθηση και 3d touch, για παράδειγμα) ή κυκλοφορούν για εκδηλώσεις (Πρωτοχρονιά, 1 Σεπτεμβρίου, Ενιαία Κρατική Εξέταση κ.λπ.). Το Featured δεν είναι πανάκεια και φέρνει όλο και λιγότερες λήψεις τον τελευταίο καιρό. Σίγουρα δεν αξίζει να υπολογίζεις.

Πλήρης παρουσίαση του Ilya για το ASO:

Έχετε ήδη εφαρμογή; Κάντε τις ερωτήσεις σας στα σχόλια.