Primjeri poziva na akciju. Poziv na akciju (CTA) - primjeri preuzeti iz prakse Primjeri prodajnog poziva na akciju

Dugmu poziva na akciju se ne posvećuje uvijek dovoljno pažnje. Na primjer, dizajner to može sagledati iz perspektive estetike i konzistentnosti dizajna. Ali dugme za poziv na akciju previše je značajno da ne uzme u obzir uticaj različitih detalja na konverziju. Važno je razumjeti koje boje/oblici/veličine/stilovi pružaju normalan CTR gumba.

Prije prolaska kroz sve pozive na akciju

1. Okidači koji stvaraju povjerenje

Pozivi na akciju dobro funkcioniraju s okidačima povjerenja. O glavnoj stvari u tezama:

• Poverenje se prodaje – u praksi se ova formula oslanja na emocije
• Dugme za željenu akciju je nedvosmislena, jasna i motivirajuća poruka. Što je manje emocionalne veze, to je verovatnije da dugme ima samo funkcionalno značenje
• Kratkost naslova o vašem poslovanju utiče na ciljnu akciju. Kada spominjete brend, prenesite glavnu prednost - kao u sloganu: "Ralf Ringer - kada nigdje ne pritisne"
• Pokrivanje nekoliko ciljanih upita zahtijevat će povećanu motivaciju za djelovanje. Na primjer, zaista obećavajuća „kuka“ u glavnom pasusu
• Društveni dokaz pojačava poruku povjerenja na web stranici s komercijalnom ponudom

Kombinacija sa argumentima na pristupačnom jeziku. Primjer web stranice za agenciju specijaliziranu za marketing i savjetovanje.

Odnos povjerenja se gradi uzastopnim obraćanjem publici. Objašnjeno je pristupačnim jezikom: ono što ćete dobiti kao rezultat, moći ćete, znat ćete. Ciljana akcija sa pozivom da SNAĐETE REŠENJE zaključuje važne stranice

Kombinacija sa društvenim dokazom. Callibri je ruska web stranica za usluge praćenja poziva i usluge za rad s protokom klijenata.

Društveni dokaz na glavnoj stranici i završni poziv "I ja želim da probam"

Kombinacija sa tematskim grafikama. Web stranica kanadske medicinske službe za online konsultacije. Ilustrovani dizajn znatno olakšava prenošenje osjećaja zdravstvene njege i pažnje na klijenta.

Jedinstvena ponuda je vrlo jasno ocrtana u koracima. Animirana ilustracija neosporne prednosti s naslovom ogromnim slovima: "Nema redova u klinici"

Teaser prije CTA dugmeta trebao bi dirnuti maštu i pobuditi interesovanje. Slobodni prostor potreban za element konverzije je „izrezan“ iz kartice

Prednosti moćnog prizivanja

Zašto snažan poziv motiviše? Za zainteresovanu publiku, element poziva na akciju je prva karika na putu do cilja. Prekretnica: nastaviti ili suzdržati se? Niste jedini koji to ima, a u muci da li da bude korisnik ili ne, potreban mu je dodatni poticaj.

Snažan, dobro formulisan poziv koji podstiče na akciju ne ostavlja nikakvu sumnju. I to je njegova glavna prednost. Tromi, loše izvedeni ili nedovoljno razvijeni CTA-i ne tjeraju vas da idete naprijed. Pravilo bez izuzetka:

Da bi vaš CTR (Click-Through Rate) bio zadovoljan, poziv na akciju mora zadržati ciljnog korisnika u zoni udobnosti

1. Riječ kao okidač

Odgovarajuća fraza u CTA tekstu gumba služi kao emocionalno sidro - usmjerava pažnju, smanjuje misli i sumnje.

Lično sletanje: emocionalna privlačnost je dobra za kratak ciklus donošenja odluka

Pozitivno „DA“ u pozivu vas već postavlja za pozitivan talas. Vremenski ograničena promocija "današnji popust..." je još jedan okidač. Korištena je trijadna harmonija boja. Glavni CTA ima trostruki kontrast: tekst, pozadina gumba, pozadina, pozadina s uzorkom

2. Dragocjeno “Besplatno”

Korisnici interneta više su zainteresirani za besplatne stvari nego za premium i profesionalne. Svima su poznate fraze u pozivima: “...Besplatna probna verzija od 14 dana”, “...probajte besplatno”, “Započnite danas...sa popustom”. Oni koji poklanjaju nešto besplatno češće se primjećuju, bolje se pamte i više rangirani na pretraživačima. Uz željenu riječ, oni obično nude uslugu na ograničeno vrijeme, probno testiranje ili besplatni plan.

Poziv na akciju (skraćeno cta), prijevod zvuči kao poziv na akciju - element koji stvara magiju u prodaji.

Bez obzira gdje se nalazi. Bilo da je to odredišna stranica, vanjsko oglašavanje, objava na društvenim mrežama ili samo govor menadžera.

A takvi pozivi na akciju imaju ogroman broj različitih varijacija. U ovom članku ćemo se osvrnuti na pozive na akciju i van mreže i na mreži. Bliže stvari..

Jedna priča

Nedavno nam je došao jedan vlasnik preduzeća kako bismo mu ponudili rješenje za povećanje profita.

Kada su mu ponudili jedan od instrumenata, odmah je uzviknuo: „Imam takve gluposti! Predivno, ali ne radi!”

U tom trenutku smo hteli da počnemo da vrištimo, ali smo obuzdali emocije i hladnih očiju i klonulog glasa tražili da nam pokažu ovo čudo koje ne radi. A onda je ono što smo videli u prozoru pretraživača odgovorilo na sva naša pitanja.

Odredišna stranica je zaista bila vrlo lijepa i također originalna. Ali cijeli problem ležao je na površini.

Na stranici nije bilo poziva na akciju. Tačnije, na landing stranici je bio sam na kraju stranice, a zatim u obliku povratnog poziva.

Povratni poziv

Stoga su ljudi posjetili stranicu, dobili estetski užitak i onda jednostavno otišli sa riječima „Hvala, bilo mi je drago upoznati vas“.

A sve zato što nisu razumjeli šta mogu dobiti od ove kompanije i, štoviše, nisu vidjeli korake za dalje djelovanje.

Malo o pozivu na akciju

Gornja opomena je samo jedan od hiljada primjera koje stalno viđamo u našem radu.

Ili fraze koje izražavaju poziv na akciju izazivaju krvave suze ili su potpuno odsutne.

Zašto rade?

Sve ovo utiče na ljudsku podsvest. Skoro kao motivacija. Ljudi razumiju da su pod kontrolom, ali ne protivreče i ne slažu se.

Kada osoba shvati šta treba da uradi da bi dobila ovaj ili onaj rezultat, postaje mu lakše da deluje.

Jer on ne misli, on samo misli. Osim toga, ovakve poruke stvaraju efekat hitnosti akcije.

Jedno pravilo

Postoji mnogo različitih varijacija poziva na akciju i u zavisnosti od oblasti poslovanja, pozivi na akciju će se razlikovati. I, naravno, dati različite rezultate.

Ali najvažnija stvar koju morate jednom zauvijek zapamtiti je da što je radnja lakša, što manje obavezuje klijenta, to će konverzija biti veća.

Visoka konverzija nije uvijek dobra, jer počinjete primati više "prljavog" saobraćaja, što oduzima vrijeme menadžerima i zatrpava opći eter. Stoga je ravnoteža između lake akcije i ciljane akcije veoma važna.

VEĆ IMAMO VIŠE OD 29.000 ljudi.
UKLJUČI

Formule poziva na akciju

Sada ću vam reći kako napisati poziv na akciju. Da bismo to učinili, istaknut ćemo 4 gotove formule koje se koriste za kreiranje svih gumba za pozive na web stranici:

1. Akcija
   Primjer: Zatražite poziv / Pozovite telefonom
2. Akcija + vremensko ograničenje
   Primjer: Preuzmite sada / Preuzmite sljedeći dan.
3. Akcija + korist
   Primjer: Nabavite izbor od 5 najboljih tura / Naručite besplatnu posjetu stručnjaka.
4. Akcija + pogodnost + rok (nije uvijek moguće koristiti)
   Primjer: Dobijte pristup za 7 dana samo danas / Naručite noću i primite ____ na poklon.

VRSTE poziva - van mreže

Sada kada znate osnovne formule i možete kreirati svoju "mašinu za novac", napisat ću primjere za inspiraciju, odnosno listu poziva na akciju van mreže (nema standardnih):

1. Delujte brzo;
2. Nazovite i informirajte se o dostupnosti;
3. Kupite sada, platite kasnije;
4. Obratite se stručnjaku;
5. Izračunajte troškove telefonom;
6. Uđite i primite poklon;
7. Rezervišite svoje mesto;
8. Pozovite nas;
9. Uradi, ne misli;
10. Započnite s ovim problemom sada;
11. Skreni lijevo, brzo!
12. Zastanite i razmislite o _____;
13. Prestani da želiš. Uzmi i uradi to sada;
14. Primite kompletan katalog u kancelariji;
15. Prijavite se za besplatni uzorak do 05.12.;
16. Ostavite zahtev za probni čas na telefon _____;
17. Odaberite svoj poklon na ____ web stranici.

Sve ovo možete koristiti i kao šablon. Zato uživajte u svoje zdravlje :-).

Vrste poziva - online

U praksi, van mreže sa pozivima sve je jednostavnije. Sve je komplikovanije na internetu. Budući da potencijalni kupci u jednom trenutku mogu vidjeti različite reklamne materijale ili biti na više stranica u isto vrijeme.

A kao što znamo, sve je relativno, tako da pozivi na akciju na sajtu treba da budu na meti.

1. Preuzmite cjenik. Odlična opcija ako imate prilično veliki katalog modela s različitim cijenama. I, naravno, ovo je najpopularnije dugme u veleprodajnoj industriji.
2. Saznati više. Ako vaš blok ne otkriva sve prednosti vaših proizvoda, postavljanjem takvog gumba pomoći ćete posjetitelju da kaže više. Ovo je primjer srednjeg poziva na akciju.
3. Pretplatite se na _____. Možete, naravno, koristiti originalnije opcije iz serije "Upoznat sam", ali poenta je ista - dobiti nešto korisno.
4. Ostvarite popust/poklon. Koristi se ako se nalazi na mestu gde klijent želi nešto da primi, a ne zna kako.
5. Zatražite povratni poziv. Bayan, Bayan, pa se nećemo zadržavati na ovome.
6. Kupi/dodaj u korpu. Kupuju li ljudi vaš proizvod emocionalno? Ili ste online prodavnica? Jednostavno ne možete živjeti bez ovih opcija.
7. Isprobajte 7 dana besplatno. Možete dati demo pristup ili probni period za svoj proizvod, pa šta čekate, uskoro!!!

   I sama riječ "probaj/testiraj" ima vrlo mekan karakter, što pozitivno utiče na performanse.

8. Izračunajte moj projekat besplatno. Ljudi vole da dobiju kalkulacije prije sklapanja ugovora, kao i mjerenja. Takođe se svakako isplati koristiti.
9. Primite ponudu sa punim cijenama/rezervacijom na e-mail. Za nas je ovaj gumb trenutno pokazao najbolju opciju među A/B testovima, ali nije konačan, očito ćemo pronaći još bolju. A oni koji nisu spremni da čekaju, pokušajte.
10. Želim da radim sa tobom. Ovo dugme možete nazvati analogom „Kupi“, samo što je relevantnije u B2B segmentu.
11. Naručite ______. Ovdje, niotkuda, može biti vaš proizvod odmah, ili može biti dio njega iz serije „Naručite prototip“, jer to koristimo na našoj web stranici za kreiranje odredišnih stranica.
12. Napišite pitanje. Iznenađujuće, ne vole svi da zovu. Nekima je neugodno i zato pišu, pišu i pišu, peru ruke dok ne prokrvare, samo da ne zovu. Stoga i ova opcija ima svoje mjesto.
13. Rezervišite mesto / Prijavite se za seminar. Relevantno za događaje, online i offline.

    Štaviše, kao što vidite, "Rezervirajte mjesto" je lakši unos od "Prijavite se za seminar". Ali opet, morate razmisliti o tome šta vam je važnije - više prometa ili više ciljanog prometa.

Bitan. Sva dugmad treba da imaju drugačiji poziv na akciju, inače ćete dobiti suprotan efekat, smanjujući rezultate sajta.

Gde bi trebalo da bude dugme?

Vjerovatno je u ovom slučaju bolje presoliti nego premalo. Budući da što više dugmadi ima, veća je vjerovatnoća da će klijent primijetiti i kliknuti na njih.

Tražena lokacija dugmeta mora biti prvi ekran. Onaj koji klijent vidi čim se stranica učita.

Štaviše, ovdje bi trebala postojati najjača akcija s najvećim brojem konverzija, najbolji poziv na akciju, ako želite.

Poziv na akciju na prvom ekranu

Sljedeće pravilo će biti: značenje bloka odgovara tekstu na gumbu. A tu su i majstori koji na blok „Kako radimo“ stave dugme „Prijavite se na naš newsletter“.

Dizajn dugmadi

Sve dok vlasnici svojih stranica ne pervertiraju dizajn, uključujući dizajn dugmadi. I to je tačno, budući da, iako samo mali dio, dizajn i dalje utječe na performanse.

Boja dugmeta

Velika zabluda je da će promjenom boje dugmeta, posebno u crvenu, ono više konvertirati. Ovo je pogrešno! Najvažnije pri odabiru boje je obratiti pažnju na:

• opći stil stranice;
• kontrast između dugmeta i pozadine.

Dugme bi trebalo da se ističe u odnosu na pozadinu, trebalo bi da bude upečatljivo, u skladu sa celokupnim stilom, ali ne mora da bude crveno u svim slučajevima.

Pa ipak, promjena boje može imati pozitivan učinak na rast prodaje ako vaš početni izbor nije najbolji.

Bitan! Možete koristiti dugmad u različitim bojama na web lokaciji da biste fokusirali pažnju na određene pozive.

Veličina dugmeta

Opet, ovdje je sve jednostavno. Veličina treba da bude dovoljno velika da se vidi i pritisne, ali opet ne toliko da joj se gadi.

Tako je JustClick udvostručio svoju konverziju dupliranjem dugmeta „KUPI“ na svojoj web stranici. Dakle, veličina je bitna.

Odgovarajuća veličina

Dužina dugmeta

Što se tiče ovog parametra, na print screenu ispod vidite maksimalnu moguću širinu, da tako kažem, na ivici faula.

Naravno, sve se to događa zbog dužine teksta na njemu, na čemu, opet, svakako vrijedi raditi, jer se kratki i prodorni tekstovi bolje pretvaraju od dugih i mutnih.

Dugačak tekst

Oblik dugmeta

Većina testova različitih kompanija pokazala je da je najbolji oblik za dugme pravougaonik sa zaobljenim uglovima.

Opet, to ne znači da će pravi uglovi pokvariti konverziju, to samo znači da je bolje započeti testove sa prvom opcijom.

Trikovi bilo kojeg poziva na akciju

Sada ću vam reći najosnovnije trikove. I kao i obično, konačna odluka o implementaciji je vaša.

1 - Tekst od 1. lica. Pošto pravite web stranicu za klijente, željeli biste da napišete svoje, svoje, svoje, ALI bi ispravnije bilo da na dugmad pišete onako kako klijent čita - Moje, Ja, Moje.

Ovaj pristup može udvostručiti vašu stopu konverzije! Koristeći primjer da vam bude jasnije, opcija “Nabavite svoj plan obuke” je gora od “Nabavite moj plan obuke”.

Tekst u prvom licu

2 - Animacija dugmeta. Ovo je nešto što mnogi ljudi zaboravljaju. Vaša dugmad bi trebalo da trepću, povećavaju se, pomeraju se, bilo kada lebdite ili su samo na ekranu.

Naravno, ne treba ulaziti u fanatizam i praviti dugme u stilu “neuhvatljivih osvetnika” tako da klijent prelazi mišem preko ekrana pokušavajući da ga uhvati, kao što to pokušava devojka ispod.

Kako to možeš uhvatiti?

3 - Dvostruke forme. To je ono što zovemo obrazac koji sadrži i dodatne informacije i sam obrazac za popunjavanje.

Potrebno je ako dugme poziva za više informacija. Odnosno, kada se klikne, klijent očekuje da vidi ne obrazac za povratni poziv, već dodatne informacije.

4 - Pojačala. Dešava se da klijent kao da želi da klikne, ali ga nešto zaustavi.

Da bi to učinile, mnoge kompanije, posebno pod dugmadima „Kupi“ i „Pretplati se“, potpisuju, na primjer, opcije plaćanja ili tekst iz serije „Mi smo protiv neželjene pošte“.

Pojačala

5 - Hitnost. Ako u vašem slučaju osoba može u mislima pretpostaviti da vaš proizvod ima datum isteka/životni vijek, tada možete dodati riječi poput "Sada/Danas" gumbu kako biste stvorili efekat hitnosti. Primjer: "Ostvarite popust od 50% odmah."

6 - Dva dugmeta jedno pored drugog. Pretpostavimo da u svim poslovima postoje dvije vrste kupaca, neki vrući i neki neutralni.

Dva dugmeta

Dakle, za oba treba da napravite dugmad, a mogu se postaviti jedno pored drugog.

U ovom slučaju, važno je istaknuti glavno dugme jarkom bojom i prigušenije/transparentnije sekundarne akcije za neutralne potrošače.

7 - Indeks. Pažnju možete dodatno privući ne samo animacijom, bojom i veličinom, već i uz pomoć dodatnog elementa u obliku strelice, koji se, inače, može animirati na zanimljiv način.

8 - Vazduh. Ako želite još više da naglasite radnju, onda je okružite „vazduhom“, odnosno prazninom, tako da ceo naglasak bude ravno na našoj „zvezdi“.

Primjer zraka

Ukratko o glavnoj stvari

Kao što već razumete, postoji jednostavno mnoštvo opcija da pobedite svoju ciljnu akciju. I dok ne pokušate, nećete znati da li je poziv na akciju najbolja opcija za vas sada ili ne.

Iako vam mogu odmah reći, uvijek može biti bolje, a poziv na akciju može povećati konverzije.

Stoga, nemojte to odlagati za kasnije, već uzmite i idite testirajte ove male i tako važne elemente, pogotovo jer sada već tačno znate kako napisati poziv na akciju.

I na kraju, konačna kontrolna lista, šta bi trebalo biti idealno dugme za poziv na akciju:

• Jasan poziv;
• Easy entry;
• Svijetle i privlačne;
• Nalazi se na pravom mjestu.

Iako mnogi ljudi to ne znaju, dugmad za poziv na akciju moćan su alat za marketinške stručnjake.

“Poziv na akciju” je riječ ili slika koja navodi ljude da urade ono što vlasnik stranice želi da urade. Veoma je važno kako ih dizajnirate i postavljate.

Bilo da želite da se ljudi pretplate, preuzmu ili kupe nešto, vaše dugme uvijek treba izgledati privlačno.

Studija o više od 200 malih preduzeća sa sjedištem u Sjedinjenim Državama pokazala je da više od 70% njih nije imalo jasne, razumljive gumbe za poziv na akciju.

Istraživači su otkrili i neke zanimljive činjenice u nastavku:

• 82% ispitanika se nije povezalo sa profilima kompanije na društvenim mrežama.
• 72% njih nije imalo dugmad “poziv na akciju” na svojim web stranicama.
• 27% nije prikazalo broj telefona na početnoj stranici.
• 70% onih koji su imali telefonski broj nisu ga postavili na vidljivo mjesto.
• 96% njih nije uključilo informacije o navigaciji stranice na početnoj stranici.
• 68% nije uključilo svoju email adresu na početnoj stranici.
• Od onih koji su dali adresu e-pošte, 38% je nije objavilo na vidnom mjestu.

Kao što vidite, mnoge kompanije su zanemarile uvjerljive „pozive na akciju“. To znači da posjetiteljima ne daju dovoljno smjernica o tome šta dalje. Kao rezultat, posjetitelji napuštaju stranicu.

Primjeri i vrste "poziva na akciju"

Dakle, kako ćete točno kreirati uvjerljive gumbe na svojoj web stranici?

Pogledajte ova 24 jednostavna savjeta za poboljšanje poziva na akciju kako biste ostvarili više klikova:

1. Odaberite pravu boju

Odabir prave boje igra veliku ulogu. Poznato je da neke boje privlače pažnju više od drugih. Na SAP web stranici, narandžasta boja povećala je broj klikova na gumbe za 32,5%.

Zelena i narandžasta su neke od najboljih boja u ovom poslu. Međutim, morate odabrati boje u skladu s glavnim dizajnom stranice. Uvijek birajte boje koje se ističu i privlače pažnju.

2. Koristite lak za čitanje tekst

Uvjerite se da je tekst na gumbu dovoljno velik da ga posjetitelji mogu primijetiti. U isto vrijeme, nemojte ga činiti prevelikim jer može izgledati odvratno.

3. Napišite određeni sadržaj

Tekstovi koji uključuju jasne prednosti, pomoć i druge važne informacije dobit će više klikova.

Hubspot je dobar primjer ovoga:

4. Koristite tačne i razumljive informacije

Tekst na vašem dugmetu ne bi trebao biti dugačak. Neka tekst bude kratak i jasan. Koristite dvije do četiri riječi.

5. Budite orijentisani na akciju

Svako dugme „poziv na akciju“ treba da zaintrigira i ohrabri posetioce sajta da preduzmu akciju. Pokušajte zamijeniti prekomjernu upotrebu riječi kao što su "prijavite se" i "potvrdite" sa "pridruži se" i "slažem se". Odaberite riječi koje se odnose na vašu ponudu, kao što je "dobi besplatni probni period" ili "preuzmi besplatni uzorak".

6. Dodajte specijalne efekte

Dodatni efekti mogu biti odličan način da privučete pažnju korisnika. Na primjer, možete kreirati dugme koje se pomera kada posetioci kliknu na njega.

7. Koristite razmaknicu

Pokušajte da ne dodate previše elemenata oko dugmeta. Ostavljanje praznog prostora pored „poziva na akciju“ automatski ga ističe.

8. Napravite hitnost

Efekat ograničenja će naterati posetioce da donesu trenutne odluke: „prvih 100 pretplatnika će dobiti besplatnu e-knjigu.“

9. Budite konkretni

Nemojte zbuniti posjetitelja s dugmetom koje ne sadrži važne informacije. Pokušajte biti konkretniji i uključite važne detalje svog prijedloga.

10. Zapamtite da je veličina bitna

Vaše dugme poziva na akciju treba da bude dovoljno veliko da ga posetioci lako pronađu. Međutim, nemojte ga činiti prevelikim jer može uplašiti posjetitelja.

11. Odaberite pravi oblik

Uglavnom se koriste pravokutna dugmad, ali ne zaboravite da i okrugli oblik može biti efikasan. Ako se čini da je dugme konkavno prema unutra, tada će posetioci obratiti više pažnje na njegov tekst.

12. Koristite tačne informacije

Učinite dugme poziva na akciju relevantnim i pokažite zašto bi ga korisnik trebao kliknuti. Umjesto korištenja generičkog teksta („vidi više“), 9gag koristi frazu „Želim više zabave“. Ovo prisiljava korisnike da kliknu na dugme ako žele vidjeti više smiješnih fotografija.

13. Koristite dokaze

Neka posjetitelj misli da je klikanje na dugme u njegovom najboljem interesu. Pokažite to na konkretnom primjeru. Marketinški konsultant može dati primjer koristi koju je dobio kupac koji je koristio njegove usluge. Ovo će uvjeriti više ljudi da kliknu na to dugme.

14. Razgovarajte s posjetiteljima

Ne prepuštajte sve tehnologiji jer korisnici žele komunicirati sa stvarnim ljudima. Pokušajte razumjeti misli vaših posjetitelja, to će vam pomoći da doprete do njihovih osjećaja. Na primjer, web stranica o nekretninama može koristiti riječi poput "Započnite svoju virtualnu turneju" ili "Krenite u obilazak danas".

15. Koristite obrnutu psihologiju

Iako većina sajtova kaže „kliknite ovde“, možete dobiti više klikova pisanjem tako da oni ne kliknu na dugme. Ovu strategiju je implementirao TimothySykes, na čijoj web stranici piše „ne klikni ako si lijen“. Kao rezultat toga, broj klikova na ovaj link je povećan za 39%

.

16. Budite kreativni

Vaši "pozivi na akciju" ne moraju biti dugmad. Razmislite o drugim opcijama koje bi mogle navesti ljude da kliknu na vezu. Možete pokušati napraviti link u videu koji će privući pažnju posjetitelja.

17. Organizirajte svoje vrijeme

Možete postaviti “poziv na akciju” na dnu tako da korisnik klikne na njega nakon što dobije tačnu ideju o tome šta nudite. Korisnici se osjećaju pod pritiskom da kliknu na dugme ako se pojavi ispred glavne informacije, što ih može isključiti.

18. Fokusirajte se na dizajn

Način na koji dizajnirate svoje dugme može imati veliki uticaj na to koliko puta se na njega klikne. Dodavanje slika pomoći će korisniku da dobije bolju predstavu o tome šta kupuje.

19. Govorite u prvom licu

Istraživanje koje je proveo Michael Aagard iz Content Vervea pokazalo je da prelazak s drugog na prvo lice povećava klikove u prosjeku za 90%. Koristite lične zamjenice da pokažete da posjetitelj razgovara sa stvarnom osobom.

20. Odredite prioritete

Možda imate i druga dugmad na vašoj web lokaciji koja nisu glavna dugmad "poziva na akciju". Pobrinite se da vaš glavni "poziv na akciju" privlači više pažnje od ostalih sekundarnih dugmadi.

21. Dodajte slike

Dodavanje atraktivne grafike ide daleko. Međutim, važno je da slike koje dodate budu direktno povezane s porukom koju želite prenijeti.

22. Kreirajte ankete

Ne postoji univerzalni predložak dugmeta koji odgovara svim „pozivima na akciju“. Zato je važno kreirati ankete kako biste shvatili koja boja, oblik i tekst najbolje odgovaraju vašoj kompaniji.

23. Koristite pravila minimalizma

Zapamtite staru izreku da je manje više. Vaš “poziv na akciju” trebao bi biti kratak kako ne bi zbunio korisnike s više opcija. Ako želite dodati više opcija, ograničite ih na tri ili četiri.

24. Odaberite pravu poziciju

Plasman je jedan od najvažnijih elemenata koji utiče na broj klikova. Postoji mnogo mjesta gdje možete dodati svoje dugme za poziv na akciju u zavisnosti od njegovog tipa. Pokušajte ga postaviti na različita mjesta da vidite gdje najbolje funkcionira.

Gdje postaviti “poziv na akciju”

Kao što je spomenuto u zadnjoj tački, pozicioniranje vašeg gumba može imati ogroman utjecaj na broj klikova. Postavljanje dugmadi treba da zavisi od sadržaja i informacija, kao i od dizajna vašeg sajta.

Testovi koje je sproveo Content Verve pokazali su da su dugmad postavljena pri dnu stranice dobila 304% više klikova od onih postavljenih na vrhu stranice.

U slučajevima kada ponuda ili proizvod ima više opcija, korisnici moraju pregledati mnogo informacija kako bi donijeli informiranu odluku. U tom slučaju dugme treba postaviti na dno. Za pojedinačne ponude, bolje je postaviti dugme na vrhu.

Općenito, istaknuto postavljanje vašeg "poziva na akciju" igra ključnu ulogu u broju klikova na njega.

Vaš vjerni pomoćnik u osvajanju klijenta je dobro usmjeren poziv na akciju. Ovaj članak sadrži 100 učinkovitih primjera.

7 primjera poziva na akciju s jednom ciljanom akcijom

Nemojte zatrpavati ljude puno glasnih poziva na akciju. Izbjegavajte dva poziva na akciju jedan pored drugog, na primjer, "pišite nam" i "zatražite poziv". Odaberite jedan i postavite drugi nekoliko ekrana ispod.

1. Dan je tvoj. Počnite koristiti Uber. Preuzmite aplikaciju.

2. Trenutni pristup milionima pjesama - od starih omiljenih do najnovijih hitova. Samo pritisnite play da počnete da slušate šta god želite.

3. Imate viziju. Imamo način da kreiramo ono što želite. Pogledaj, Kako vam možemo pomoći.

4. Nadogradite svoj marketing koristeći GetResponse funkcionalnost.

5. Rezervirajte jedinstveni smještaj i sagledajte grad očima lokalnog stanovništva.

6. Označite članak kako biste smanjili vrijeme potrošeno na traženje potrebnih informacija.

7. Budite prvi koji će naučiti nove strategije za promociju vašeg poslovanja na Internetu, udvostručite prodaju i postanite lider u svojoj niši.

Poziv na akciju sa odredišne ​​stranice koju smo napravili za uslugu "Tours to Egypt".

10 primjera poziva na akciju s riječju "besplatno"

Ova riječ privlači nove pretplatnike. Uvijek radi, uprkos činjenici da na internetu ima mnogo takvih ponuda. Ili da se njihov broj svakim danom povećava. Besplatna sredstva neobavezujući. I to privlači ljude da kliknu na dugme.

Primjeri snažnog poziva na akciju:

8. Besplatno testirajte bežični miš za laptop u trajanju od 30 dana. Prije kupovine procijenite svojstva proizvoda.

9. Postižite više svaki dan. Milioni ljudi nam vjeruju i ostvaruju svoje ciljeve. Počnite sada - ovo je besplatno.

10. Podignite nivo svoje komunikacije s klijentima tako što ćete na našoj platformi organizirati webinar koji se ne može propustiti. Postavite slanje pozivnica, podsjetnika i niza e-poruka kako biste povećali konverzije i prodaju. Prvi mjesec - besplatno.

11. Časovi slikanja akvarelom u Moskvi! Prijavite se za svoju prvu lekciju besplatno. Sve što vam treba je 1 sat slobodnog vremena i želja za stvaranjem.

12. Olakšani online sastanci: jednostavan za početak, jednostavan za korištenje. Uživajte u svim pogodnostima naše usluge već danas. Početak 14 dana besplatni probni period.

13. Počnite danas. Otkrijte novi pristup bilježenju. Registrirajte se besplatno.

14. Red besplatno analizirajte svoju web stranicu i dobijte listu SEO funkcija koje hitno trebate implementirati na svoju web stranicu. Ostalo je [vrijeme] do kraja promocije.

15. Košta [cijena], ali danas ga možete kupiti besplatno. Požurite da naručite.

16. Prvih 10 kupaca će dobiti ličnu 60-minutnu konsultaciju sa mnom besplatno.

17. Zapamtite sve. Najbolje ideje dolaze neočekivano. Evernote vam omogućava da spremate, razvijate i dijelite ideje na svim svojim uređajima.

Primjer USP-a za krunsku uslugu. Poziv na akciju na obrascu sadrži riječ “b”

C) 10 primjera poziva na akciju sa jednom rečenicom

Vjerovatno ste ovo čuli više puta: što osoba ima više izbora, to češće posjetitelj ne radi ništa. Na primjer, nudite tri proizvoda: članak na blogu, YouTube video i plaćeni kurs. Šta mislite šta će izabrati vaš potencijalni klijent? Najvjerovatnija opcija broj 4 je zatvaranje stranice.

Zapamtite: 1 stranica / pismo / post - 1 rečenica - 1 poziv na akciju.

18. Tražite mjesto za boravak? Iznajmite od stvarnih ljudi u 25.000 gradova i 190 zemalja.

19. Rezervišite svoje učešće po najpovoljnijoj ceni i primite jednu od najmoćnijih predstava u inbox.

20. Dajte nam 3 dana - i mi ćemo vas naučiti kako lako i jednostavno eksplodirati prodaju koristeći email kampanje koje hitno trebate implementirati u svoje poslovanje!

21. Naučite 5 najvrednijih savjeta kako odabrati odjeću za važan događaj: brzo, efikasno i sa stilom.

22. Implementirajte ove taktike i rješenja koja će pomoći vama i vašem poslovanju da se izdvojite od konkurencije.

23. Za 90 minuta naučite korak po korak plan kako da implementirate efikasan i prodajni email marketing u svom poslu.

24. Izoštrite svoje vještine pisanja teksta i naučite dokazane strategije koje će angažirati i zadržati čitaoca do posljednjeg slova.

25. Naučite kako povećati promet na svom blogu za 130%. Pretplatite se za primanje instrukcija putem e-pošte.

26. Pođite s nama na putovanje. 7 dana avanture, komunikacije, pogona i emocija koje će zauvijek ostati u vašem srcu.

27. Jahtanje za poduzetnike iz Yachting Cluba. Profesionalni odmor na istoj talasnoj dužini.

3 primjera poziva na akciju, istaknuta kontrastom

Osim privlačnog teksta, odaberite pravu shemu boja kako biste istakli privlačnost. Vaša rečenica treba da bude jasno čitljiva u prvih 3-15 sekundi. Kada osoba pregleda web stranice brzinom od 200 km/h, bogat dizajn će ga natjerati da ostane na stranici i ostavi kontakte.

28. Jedna od popularnih boja za dugme je crvena. Teško ga je ne primijetiti. Ali Wunderlist razbija stereotipe. Na njihovoj stranici pozadina je crvena, a dugme bijelo. Zbog činjenice da su tekst i dugme iste boje, poziv na akciju se dobro ističe.

29. Još jedna dobitna opcija je da pozadina bude bela, a dugme obojeno. Dobar primjer je stranica Trello. Zeleno dugme u sredini je magnet za nove posetioce. Posebno u kombinaciji s riječju "besplatno":

Ako odlučite da postavite 2 dugmeta (na primjer, "kupi" i "saznaj više") na isti ekran, učinite jedno od njih manje uočljivim (na primjer, providnim) i označite drugi.

12 primjera poziva na akciju s ograničenjima

Jedan od najmoćnijih pokretača je hitnost. Posetilac dođe na stranicu, vidi da ponuda ističe, i... kasni, čak i ako nije bio raspoložen za pretplatu ili kupovinu. Dodajte riječi: “promocija još uvijek vrijedi...”, “imajte vremena da podignete vrijedne bonuse”, “požurite” i ostalo.

Evo nekoliko ilustrativnih primjera:

31. Ako ostavite zahtjev Danas, primite [vrijedan poklon].

32. Lijevo samo 3 mjesta. Požurite - mogu završiti svakog trenutka.

33. Samo do 20:00 Ovu stavku možete nabaviti po super niskoj cijeni - samo [cijena].

34. Primite dodatne poklone u vrijednosti [ukupna cijena bonusa] nakon registracije u roku od 30 minuta. Požurite - [tajmer] je ostao.

35. Osjetite razliku danas. Požurite da naručite do 00:00 sati.

36. Naručite [proizvod/uslugu/proizvod] u narednih 36 sati i ostvarite popust do 90%.

37. Da li ste spremni za akciju? Požurite - ova ponuda još uvijek vrijedi više [tajmer].

38. Kliknite sada prije nego vas drugi sretni dobitnik pobijedi do posljednjeg [tvog proizvoda].

39. Ponuda važi samo 12 sati. Samo za moje prijatelje! Požuri!

40. Broj sedišta ograničeno. Rezervišite svoje učešće na događaju sada.

41. Poslednji dan prodaja. 15% popusta na sve. Požuri.

42. Dobijte trenutni pristup GM poslovnoj akademiji. Također dostupno: [tajmer].

9 primjera poziva na akciju s jednostavnim sljedećim korakom

Pokažite posjetiteljima da je vaš proizvod dostupan svima, a proces registracije traje nekoliko minuta (ili još bolje, sekundi). Koristite fraze: „ne morate biti profesionalni marketer / SEO genije / copywriter sa 5 godina iskustva“, „ako vam je ovo prvi put...“, „za... sekundi/minuta“, „odmah ”.

Jednostavnost vašoj ponudi dodaje zavodljivost, a posjetitelj i ne primijeti kako je pritisnuo željeno dugme:

44. Recite zbogom neželjenim komentarima. Samo 3 koraka da počnete koristiti uslugu.

45. Saznajte kako možemo povećati prodaju za vaše poslovanje. Popunite formular - ostalo ćemo uraditi sami.

46. ​​Registrirajte se za naš program za nekoliko sekundi.

48. Preuzmite “Dokazani plan za uspješnu promociju na društvenim mrežama” za 15 sekundi. Platite jednom - koristite beskonačno.

49. Saznajte kako sutra zaraditi prvih 1.000 dolara! Živim, dišem i dokazujem da radi...

50. Želite [kul gol]? Zvuči savršeno, ali previše dobro da bi bilo istinito? Dokažite da to nije tako.

51. Još niste član Marketing Monsters Cluba? Ozbiljno? Dobijte pristup klupskim materijalima na 7 dana za 1 rublju.

6 primjera poziva na akciju za vodeći magnet (dodajte ih na završnu stranicu knjige, izvještaja ili kontrolne liste)

52. Savladajte malo poznate strategije koje će povećati vašu prodaju za 25%.

53. Saznajte kako možete početi zarađivati ​​pravi novac u svojoj niši.

54. Svake sedmice u toku godine vidjet ćete povećanje profita. Implementirajte ovih 48 najnovijih modela skaliranja i promocije i postanite lider u svojoj niši. Učestvujte.

55. Da li želite da zarađujete od $5,000 mesečno? Kreirajte automatizirani prodajni lijevak za svoju stručnost. Saznajte više o kursu.

56. Budite prvi koji će se pridružiti našem novom projektu. Ovo je srce zajednice. U to stavljamo svu našu ljubav prema vama i ogroman naboj energije. Pridružite nam se - i mi ćemo vam pomoći da zaista povećate svoj prihod.

57. Pokrenite uspješno online poslovanje već danas. Uključite se na ranu listu i saznajte koji su najpovoljniji uslovi za učešće na našem kursu.

Vodeći magnet na stranici 5-dnevne intenzivne akvizicije prometa od Convert Monstera

7 primjera poziva na akciju za video

58. Pogledajte ovaj video do kraja kako biste saznali o posebnoj ponudi.

59. Želite li stabilno zarađivati ​​radeći ono što volite? Saznajte kako - pogledajte ovaj video.

60. Kako povećati dolazni promet na Vašu web stranicu. Provedite ove najbolje taktike prometne strategije o kojima govorim u videu.

61. Da li je bilo korisno? Daj mu palac gore.

62. Reci svojim prijateljima. Neka i oni implementiraju ove savjete u svoje poslovanje.

63. Da li ste pročitali opis do kraja? Imam poklon za tebe. Kliknite na link da ga dobijete.

64. Kako se tačno devojka ponaša, šta kaže i zašto uspeva da dobije posao iz snova? Pogledajte video!

12 primjera poziva na akciju sa zajedničkim neprijateljem

To je ono što stvara prepreku vašem željenom cilju. I vi ste isti čarobnjak u plavom helikopteru koji rješava ove probleme jedan ili dva puta:

65. 10 efikasnih načina da se izborite sa lijenošću. Pronađite svoj recept i zauvijek zaboravite na neispunjene želje!

66. Smršavite, počistite, uštedite... Potražite motivaciju kod nas!

67. Isplanirajte svoje ukusno i zdravo jutro za jul - naučite kako da napravite jak tim. Prijavite se za tajni sastanak.

68. Da li ste spremni da reagujete brzo? Maraton za povećanje produktivnosti počinje sutra. Požurite da zauzmete svoje mesto.

69. Kako značajno povećati efikasnost. 3-dnevni intenziv koji će promijeniti način na koji pristupate poslu.

71. Vaše vrijeme je pod kontrolom. Nova efikasna tehnika koja će vam pomoći da upravljate 3 ili više projekata paralelno.

72. Kako stvoriti tim iz snova. Saznajte gdje tražiti A-igrače i kako ih nabaviti za svoju kompaniju.

73. Put lenjive osobe do liderstva u [niši]. Analiza stvarnog slučaja.

74. Učenje [niša] je zaista lako ako iza sebe imate stručnjaka. Postat ću vaš vodič na putu do uspjeha.

75. Kako možete dobiti [bilo šta] za manje od 72 sata.

76. Kako sam kupio auto iz snova za 6 mjeseci.

Najava našeg webinara, koji pomaže kontekstualnim stručnjacima da troše manje vremena na izvještaje

6 primjera poziva na akciju sa personalizacijom

77. [Ime], riješite se muke oko pronalaženja novih klijenata u trenu.

78. Ako pažljivo pročitate svaku riječ na ovoj stranici, otkrit ćete revolucionarnu novu metodu kako doći do klijenata bez trošenja ni centa na oglašavanje. Testirajte se na pažnju.

79. [Ime], samo za vas danas ću voditi sesiju „Pitanja i odgovori“ o tome kako postaviti automatsku distribuciju e-pošte u našem servisu.

80. Reci „Da“ i poslat ću ti jednu od mini-knjiga o kojima se najviše pričalo ikad napisanih.

81. Zatvorena majstorska klasa samo za naše ljude. Nabavite tajnu vezu.

82. Rozetka vas, na primjer, podsjeća da ste dodali artikal u svoju košaricu i da ga niste platili. Veoma zgodan način da vratite izgubljene klijente:

10 primjera poziva na akciju sa radoznalošću

Čovek je veoma radoznao. A ako možete igrati na ovu kvalitetu s nekoliko rečenica poziva na akciju, uspjeh vam je zagarantovan.

83. Može li vam dodatnih 1000 dolara poboljšati život?

84. Želiš li da ja obavim sav posao umjesto tebe?

85. Vjerovatno niste mislili da će biti tako jednostavno.

86. Učinite nas dijelom vaše priče o uspjehu.

87. Do nedavno sam to držao u tajnosti. Niko ne zna kako da privuče kupce putem prenosa uživo. Budite prvi koji će saznati za to.

88. Preskočite 2. mjesto, koristite samo najbolje materijale.

89. Želite da naučite najefikasnije i najmoćnije strategije u [niši]?

90. Vaš život više nikada neće biti isti kada naučite kako da izvučete maksimum iz svake akcije koju poduzmete.

91. Pa, šta čekaš? Udaljeni ste samo nekoliko sekundi od [gola]!

92. Kako svakodnevno trčanje može promijeniti vaš život, ili 30 minuta koji vam odgovaraju.

8 primjera poziva na akciju s društvenim dokazom

93. Uradite to 20% brže. 9 od 10 naših klijenata dovršite kupovinu 20% brže nego s drugim uslugama.

94. Zaboravite na samoljepljive bilješke, tabele i druge nezgrapne programe. Počnite efikasno upravljati projektima i postanite jedan od miliona ljudi koji se zaljube u Trello. Dodajte neograničen broj ploča i ljudi sa svojim besplatnim računom.

95. 97,4% učesnika programa smatraju ga najjačim obrazovnim poslovnim proizvodom na tržištu.

96. VAŽNO: 300+ preduzetnika Oni već koriste ove funkcije i pojavljuju se u TOP 3 rezultata pretrage. Nemojte zaostajati!

97. Vaš prvi masovni priliv klijenata sa interneta. 2.000+ naših učenika već su implementirali ove taktike i postigli rezultate.

98. Ti si sa nama. 2.500+ ljudi su se već povezali na prijenos uživo u našoj Facebook grupi. Čekamo samo vas. Pridruži nam se.

99. Mi smo izabrani biznismeni sa Fobes stranica. Pridružite se elitnom klubu danas.

100. Jednostavan dokaz na odredišnoj stranici petodnevnog intenzivnog “Moćnog protoka ciljanih klijenata sa Yandex.Directa, Facebooka i Instagrama”

Nemojte se ograničavati samo na ove primjere. Kreirajte vlastite eksplozivne pozive na akciju. To je lako. Vježbajte, pratite konverzije, proučavajte stranice konkurenata i tržišnih lidera i učite iz svojih grešaka.

Glavna stvar koju treba zapamtiti:

jasno navedite prednosti i istaknite ključne riječi;

koristite aktivne glagole koji podstiču čitaoce da poduzmu akciju umjesto da se kreću po stranici;

nemojte postavljati 2 poziva na akciju jedan pored drugog, bolje ih je razdvojiti s nekoliko ekrana;

označite dugme koristeći boju, oblik, lokaciju.

CTA (Call to Action) je poziv koji motivira korisnika da izvrši određenu radnju (idi, ispuni obrazac, nazovi, kupi, saznaj, itd.). Poziv na akciju je završna faza u klasičnom AIDA modelu. Dobro izgrađen CTA treba da privuče pažnju, zanimanje i motiviše osobu da preduzme akciju. Efikasnost CTA elementa je važan indikator koji se mora stalno pratiti. Pratite koliko je ljudi došlo na vašu odredišnu stranicu i koliko ih je poduzelo akciju. Ako je ova vrijednost preniska, nešto nije u redu sa CTA elementom.

CTA element može biti dugme, slika, obrazac ili čak tekst koji poziva na neku radnju. Može se koristiti svugdje, u bilo kojem sadržaju, na primjer u prezentacijama, webinarima, banerima itd. Čak i glas na radiju koji poziva na poziv ili odlazak na web stranicu radio stanice je poziv na akciju.

Kako svoj CTA učiniti efikasnijim

Postoji nekoliko tehnika koje mogu povećati efikasnost vašeg CTA-a.

1. Poziv na akciju treba uvijek biti vidljiv. Ponekad ga ima smisla postaviti na glavnu stranicu sajta (mjesto gdje je posjetitelj fokusiran) kako bi korisnik, kada klikne, odmah mogao krenuti u kupovinu, naručivanje, popunjavanje formulara itd.
2. CTA bi trebao biti što jednostavniji. Što jednostavnije i jasnije objasnite suštinu, to će rezultat biti bolji. Možete napisati na cijeloj stranici zašto neka osoba treba da pritisne ovo dugme, ili možete napisati jednu frazu. Najvjerovatnije će u drugom slučaju biti više tranzicija.
3. Boja je ono što omogućava da vaš poziv na akciju privuče pažnju. Koristite boje koje će se izdvojiti od ostatka stranice, ali će se i uklopiti u cjelokupni dizajn stranice i stil kompanije.
4. Privucite više pažnje povećanjem veličine vašeg CTA dugmeta. Neka bude širi, veći od ostalih elemenata, tako da se ističe. Glavna stvar je uklopiti ga u cjelokupni dizajn stranice tako da ne izgleda smiješno.
5. Razmaci pomažu da se istakne dugme ili da se poveže sa nekim elementom (na primer, sa tekstom koji otkriva suštinu dugmeta).
6. Uvijek koristite riječi poput “pozovi”, “preuzmi”, “naruči”, “kupi”, “saznaj”, “pročitaj više” itd. Korisnik bi trebao imati osjećaj jasnoće. Bez ikakve sumnje. On mora tačno znati šta će se dogoditi kada se pritisne dugme.
7. Recite klijentu šta će dobiti, koje su njegove prednosti, umjesto da opisujete svoje prednosti i funkcionalnost. Na kraju krajeva, ljude je oduvijek privlačila prilika da dobiju beneficije, popuste itd.
8. Koristite rok. Poziv na akciju bi vas trebao ohrabriti da nešto učinite sada, a ne kasnije. Pokažite da je vrijeme promocije ograničeno, ponuda vrijedi do određenog vremena. Rok je važna komponenta gotovo svakog CTA-a.
9. Testirajte različite opcije poziva na akciju. Koristite različite strategije, ponude, dizajn, izgled, itd. Pratite učinak svakog CTA-a i odaberite one koji najviše konvertiraju.

Poziv na akciju je okidač koji podstiče korisnika na određenu radnju. I što je ovaj okidač originalniji i zanimljiviji, to će više ljudi kliknuti na njega.